不動産売却では一般的に仲介を選択しますが、ケースによっては買取も可能です。
しかし、不動産買取を初めておこなう方は、仲介とどのような違いがあるのか分からない方も多いでしょう。
そこで今回は、不動産買取について仲介との違いやメリット・デメリットをご紹介しますので、ぜひ今後の参考にしてみてください。
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不動産買取と仲介の違いとは
不動産買取とは、不動産を直接不動産会社に買い取ってもらう売却方法です。
仲介との違いには、以下のようなものがあるので事前に確認しておきましょう。
仲介との違い①買主
不動産買取と仲介では、買主に違いがあります。
不動産買取では不動産会社が買主となるのに対し、仲介では一般消費者である個人が買主です。
仲介会社と媒介契約を結び、広告を出して個人の買主を探します。
そのため、仲介では購入者の居住を目的とした取引が一般的です。
一方、不動産買取は不動産会社による再販を目的としています。
利用されていない物件を不動産会社自身が購入し、リノベーションなどで付加価値を付けて再度販売するのが基本的な流れです。
仲介は「実需」での利用が目的であり、買取は事業利用が目的であることを覚えておきましょう。
仲介との違い②手続き期間
不動産買取と仲介では、手続き期間が異なります。
仲介では買主が見つかるまで売却活動を続けますが、買取では条件が合えばすぐに契約が可能です。
売却期間が数日〜1か月と短いのが、不動産買取の特徴です。
また、広告や内見などの販売活動をおこなう手間も省けるため、売主の負担を大幅に抑えることができます。
仲介との違い③仲介手数料
不動産買取と仲介では、仲介手数料の有無が異なります。
買取では不動産会社と直接契約するため、仲介手数料の支払いは必要ありません。
売却費用の中でも仲介手数料は高額になりやすいため、それを省けるのは大きなメリットです。
売却にかかる費用を抑えたい方は、仲介よりも買取を選択したほうが良いでしょう。
仲介との違い④売却価格
不動産買取と仲介では、売却価格にも違いがあります。
仲介では市場相場を参考にしますが、買取では相場価格の7〜9割に落ち着くケースがほとんどです。
高値売却を目指している方は、買取よりも仲介を選んだほうが有利になるでしょう。
売却方法を決める際は、売主の状況や優先事項を考慮して検討する必要があります。
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不動産買取で知っておきたい！仲介と比較したときのメリット
不動産買取を選ぶメリットは、以下のとおりです。
売却後に失敗したと後悔しないように、ポイントを押さえておきましょう。
不動産買取のメリット①短期間で現金化できる
不動産買取のメリットは、短期間で売却できる点です。
仲介による不動産売却では、数年買主が見つからないケースも珍しくありません。
購入希望者が見つかっても、買主の住宅ローン審査が通過しなかったり、相手の都合で引き渡し日が遅れたりと、さまざまなリスクが生じます。
一方、買取では長くても1か月程度で売却が完了するため、現金化を急いでいる方におすすめです。
教育資金や老人ホームの入居費用など、まとまったお金が必要な方は、仲介よりも買取で不動産売却をおこなうのが良いでしょう。
不動産買取のメリット②契約不適合責任を負う必要がない
不動産売買では、契約不適合責任が重要視されます。
契約不適合責任とは、契約内容と異なる不動産を売却した場合、売主が債務不履行の責任を負うものです。
契約書に雨漏りやシロアリ被害などの物件情報が記載されておらず、引き渡し後に発覚した場合、売主は補修対応をしなければなりません。
場合によっては、契約解除や損害賠償の請求が来る可能性もあるため、売主はこれらのリスクを覚悟しておく必要があります。
しかし、買取では不動産会社が買主となるため、契約不適合責任が免除されるのが一般的です。
引き渡し後の責任を免れることは、買取の大きなメリットと言えるでしょう。
不動産買取のメリット③近隣に知られる可能性が低い
不動産買取のメリットの一つは、近隣に売却を知られにくいことです。
チラシを配布したり、インターネットに物件情報を掲載したりといった販売活動がおこなわれないため、離婚や転勤などで周囲に売却を隠したい方に向いています。
また、不動産買取では販売活動に関わるハウスクリーニング費用も不要となり、売却にかかるコストを削減できるのも大きなメリットです。
不動産売却をおこなう際は、買取と仲介の違いや特徴を把握したうえで、最適な売却方法を選択しましょう。
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不動産買取で知っておきたい！仲介と比較したときのデメリット
不動産買取にはさまざまな魅力がありますが、もちろんデメリットも存在します。
注意点を事前に把握しておかないと、売却途中で失敗する可能性もあるので注意が必要です。
不動産買取で知っておきたいデメリットには、以下の3つがあります。
それぞれ留意点を確認しておきましょう。
不動産買取のデメリット①売却価格が安い傾向にある
不動産買取の相場は、市場価格の7〜9割となります。
仲介と比べると、価格が安くなりやすく、高値での売却は難しい特徴があります。
買取価格が安くなる理由は、不動産会社が再販時に利益を得るためです。
不動産会社が物件を再販するには、建物の資産価値を上げるためのリフォームやメンテナンスが必要となり、これにはまとまった費用がかかります。
そのため、最終的な利益を考慮し、市場価格よりも低い価格を提示することになります。
不動産売却で利益を出したい場合は、買取よりも仲介を選び、希望する買主を見つけたほうが良いでしょう。
不動産売却を検討する際は、何を重視するかなどの条件を整理することから始めることをおすすめします。
不動産買取のデメリット②買取できない不動産が存在する
不動産には、買取不可となるものもあります。
たとえば、建物の一部が破損していたり、再建築が不可能だった場合などです。
このような場合、不動産会社が再販できないと判断することがあり、その結果、買取を断られる可能性があります。
再販できる状態にない物件は買取対象外となることが多いため、物件の資産価値を保つために、内外装の清掃や修繕をおこなっておくことが重要です。
スムーズに買取を進めるためには、定期的なメンテナンスや修繕が必要になります。
不動産買取のデメリット③悪質な業者も多い
不動産取引においては、悪質な業者による詐欺的な行為が存在するため、契約時には慎重に行動することが求められます。
なかには、嘘をついて不当に安く買い叩いたり、小切手で支払いをして不渡りにするなど、信頼性に欠ける業者もいます。
また、途中で価格を下げてくることもよくあるため、事前に不動産や法律の知識を身に付けておくことが重要です。
これらのリスクを避けるためには、売却予定の不動産の適正相場を事前に把握しておくことが必要です。
適切な対策を取れば、不動産買取のデメリットを減らし、安心した取引ができるでしょう。
弊社では、売主に合った最適な売却方法を提案し、仲介だけでなく買取にも対応していますので、気になる方はぜひご相談ください。
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まとめ
不動産買取と仲介の違いには、買主や手続き期間・仲介手数料の有無などが挙げられます。
買取は仲介と比べ、短期間で売却できるだけでなく、契約不適合責任も免除可能です。
ただ、売却価格は市場の7〜9割ほどになっており、再建築不可の物件だと買取できない可能性があります。
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